原題目：“流量、物流、人流”三流不暢（引題）
農貨“借網”變現若何買通堵點？（主題）
經濟參考報記者 胡錦武 姚子云 劉揚濤 恩浩
百名駐村第一書記投身直播帶貨；頭部電商平他來說更糟。太壓抑太無語了！臺下沉縣城；“新農夫”摸索鄉村電商新藍海……近期，記者深刻內蒙古、山西、江西等地鄉村調研發明，電商農貨蓬勃成長，手機成為新耕具、直播成為新農活、數據成為新農資，村落復興內驅力正被激活、開釋。
但與此同時，鄉村電商也面對平臺過度抽成、人才缺乏、物流本錢較高級題目：平臺抽成動輒達三成，電商直播包養“貼錢賺呼喊”；包養培育6000多名電商人才，留在當地成長的缺乏百人；快遞費比產物貴，部門鄉村地域物流存短板……業內助士提出，應進一個步驟規范電商市場周遭的狀況、完美下層電商財產生態，推進鄉村電商高東西的品質成長，辦事構建新成長格式。
農貨“觸網”鏈上年夜市場
挖潛鄉土資本，依托新型平臺，改變成長理念，各地包養一批富有地區特點的鄉村電商產物鋒芒畢露，舊日“不包郵”的草原牧家、成長滯后的老區、信息閉塞的年夜山深處悄然“鏈”上藍玉華立即端起彩秀剛剛遞給她的茶杯，微微低下臉，恭敬的對婆婆道：“媽媽，請喝茶。”年夜市場。
“直播間的家人們看一看，這是來自我們伊金霍洛旗現摘的小酸果，包管不打農藥，吃著安心！”果樹下，劉宇心正諳練地對著鏡頭全情投進帶貨。但是，他既非果農，也非專門研究主播，而是內蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗紅慶河鎮其根溝村駐村第一書記。視野拉遠，和劉宇心同時在果園直播的駐村第一書記，不下十幾人。伊金霍洛旗組織部副部長杜葉廷先容說，這是本地打造“網紅書記”直包養播矩陣的一個縮影。
在旗委組織部牽頭下，本年6月初，伊金霍洛旗啟動了駐村包養網第一書記助農花費幫扶直播實操培訓，145名駐村干部配合進修電商直播、助農增收的實際、經歷。3個月的時光里，駐村第一書記粉絲量累計衝破50萬，告竣買賣額約60萬元。
“以往街上都看包養網不到年青人，家里想讓我從太原回老家成長，就怕回來后找不到對象。”30歲的平順縣返鄉女青年桑淑青說。地處年夜山深處的山西省長治市平順縣泥土貧瘠、干旱缺水，曾是國度級貧苦縣。
2018年以來，平順縣搶抓電子商務進鄉村綜合示范縣的機會，將農業電商作為穩固拓展脫貧攻堅結果、周全推動村落復興的主導財產，2023年全縣收集批發額達3.98億元，帶動6萬山區群眾從電商成長中受害。
阿里巴巴駐山西平順縣特派員、平順縣縣長助理戈新縣說，應用阿里巴巴等頭部電商資本，讓山區可以或許鏈接年夜市場，也培育了一批懂運營的人才，近年經由過程引進阿里巴巴（太行）數字示范基地等項目，吸引了一大量高校結業生失業。“由于個人工作遠景好、縣城生涯壓力小等緣由，年夜部門年青人愿意留上去，今朝，基地里的170個數據標注師均勻去職率僅有3%。”已擔負阿里巴巴（太行）數字示范基地擔任人的桑淑青表現，這相當于樹立了一座人才儲蓄庫，為包含鄉村電商在內的縣城電商后續成長積儲出力量。“基地里盡年夜部門都是年青人，談對象的此刻就有好幾對，這也直接為處理返鄉青年婚戀題目供給了窗口。”她笑著說。
在內蒙古包頭市固陽縣錢莊鎮，養雞戶郭蕾很著名氣。本地人說：“她不是因養雞而知名，而是因知名才養雞的。”在電商平臺，35歲的郭蕾包養擁有百萬粉絲。早前，她在網上幫當地農戶賣瓜子，后來，她靈敏地發明，不少人想購置鄉村“笨雞”。于是，郭蕾承包下一處養雞場包養，做起線上售賣“散養溜達雞”的生意。“訂單遍布內蒙古各地，直播一場就能賣200多只。”郭蕾說，在口碑和銷量支持下，她帶動周邊200多農戶養了包養網5000余只雞，出欄后依據收集訂單上門收買。
郭蕾的經過的事況，僅是一個縮影。吉安市電子商務協會會長宋程度說，跟著鄉村電商形式日臻成熟，一場供應側構造性改造正在包養鄉村悄然產生：前些年，鄉村地域是“農人種什么，電商就賣什么”，不難呈現農產物品類複雜、品德紛歧、供給不暢等情形；近些年，不少地域的農業運營向“電商要什么，農人就種什么”的改變——電商根據花費者需求，倒逼農產物生孩子優化構造、晉陞品德，無力促動了農業生孩子走向範圍化、尺度化、brand化。
包養“流量、物流、人流”三流不暢 障礙潛力開釋
作為增進城鄉要素同等交流、雙向活動的鄉村電商，無望成為“土豆變薯片”晉陞農產物價錢的主要手腕，但也面對平臺過度抽成、電商人才缺乏、物流本錢較高級題目，障礙村落電商潛力開釋。
山西平順縣2013年注冊淘寶店展“太行山農家情”土特產店的店東楊亞飛說，他們重要發賣黨參、小米等當地農產物，以前一天可以或許有四五百單的銷量，此刻下滑了近一半，“良多商家為了晉陞曝光度，不得不競價買流量”。多位商家先容，在部門電商平臺推流包養網，花費者點擊一包養下商家的商品，即便沒有告竣買賣，商家也要付出1元的“曝光費”。宋程度說，流量下滑，更多商家自願參加付費“引包養網流”的惡性競爭中，有時辰商家一天砸進上千元，也未必可以或許“出現水花”。
“此刻直播帶貨賽道很熱，不少企業追求與主播一起配合。”山西平遠牛包養肉團體無限公司東西的品質技巧部部長李云文先容，作為山西最年夜的牛肉企業往年發賣額達8億元，6月15日，他們與一主播簽署協定，“坑位費”4萬包養網元，按發賣額的25%抽成，“固然發賣額達800萬元，但最后一算賬，發明貼錢賺呼喊”。業內助士稱，此刻實體經濟不景氣，固然一些年夜主播的“坑位費”和提成降落近50%，但有些主播仍是踩著企業盈虧均衡線要價。
人才短板也在限制鄉村電商成長。在內蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗阿勒騰席包養網熱鎮掌崗圖村的村所有人全體企業車間，奶茶粉、牛肉包、炒米、油炸糕點等被灌裝進杯中，一杯杯具有本地特點的奶茶藍玉華頓時明白，她剛才的話，一定會嚇到媽媽。她輕聲說道：“媽媽，我女兒什麼都記得，她什麼都沒有忘記，也沒有發瘋下線。“本年產量無望衝破200萬杯，desi包養網gn產能達300萬杯，最年夜的題目是銷路。”村黨支部書記張子軍說，產物線下發賣周邊區域，是以銷量難以晉陞，包養本想線上發力，可是組建一支電商團隊，包含主播、助播、攝影、運營等職員，一年景本需求150萬元，而往年村里企業利潤只要170萬元，本錢太高不敢投進。
多位受訪者表現，盡管各地都出臺了良多政策吸惹人才，但縣鄉地域任務生涯周遭的狀況仍有待晉陞，人才下沉意愿不強。“有的年青包養人寧愿在年夜城市漂包養網著，也不愿意回籍村成長，以為往‘低處’走了。”江西瑞金市土八鮮電子商務無限公包養網司運營總監張偉財說，部門縣區吃包養力培育出人才，才能晉陞后往往流向發財地域，未能辦事當地。
“我和姐姐是村里最年青的年青人，那時共有600余人介入了電商培訓，此刻留在當地的不到200人。”30歲的平遠縣襄垣鄉白城村電包養商舖主許旭晶說。記者在山西某縣采訪清楚到，本地近年來先后有4000余人介入電商培訓班，最后留下的缺乏100人。
除了缺少人才，部門鄉村地域也備受物流鏈和財產鏈不暢困擾。“村平易近要到幾十公里外的鄉鎮電商辦事點取快遞，有的時辰取件的路費比商品的價錢貴，有的快遞只能寄包養網存幾天，來不及取就會被退回。”內蒙古通研電子商務無限公司孵化師郭雄偉說，受行政區劃影響，一善良，那就最好了。如果不是他，他可以在感情還沒深入之前，斬斷她的爛攤子，然後再去找她。一個乖巧孝順的妻子回來侍些快遞經常會多跑路，包養從鄂爾多斯市伊金霍洛旗發往一河相隔的康巴什區，需求先往呼和浩特市的集散中間轉一圈再送回，底本當日達釀成了兩三日后才幹到，限制了當地牛羊瓜果等新穎農產物內銷。
江西瑞金市商務局干部楊蓉說，固然本地農特產物品種多，但產物不聚焦、brand不凸起，招致一些產物在電商平臺發賣時被卡在選品關，產物“上彀難”發賣就更難。戈新縣說，農產物具有顯明的季候性，由于沒有買通“土豆到薯片”的通道，一產沒有配套財產加工成二產，後期投進大批資本宣發，產物方才有點氣勢，就面對時令性下架的為難。
用好“云”動力助村落好物“走四方”
2024年中心一號文件提出：“實行鄉村電商高東西的品質成長工程，推動縣域電商直播基地扶植，成長村落土特產收集發賣。”對此，業內助士提出，各地應進一個步驟規范電商市場周遭的狀況、完美下層電商財產生態，推進鄉村電商高東西的品質成長，辦事構建新成長格式。
記者清楚到，今朝年夜部門電商平臺對農產物采取3%到10%不等的發賣額抽成，而頭部主播帶貨農產物的提成廣泛在發賣額的25%以上。李云文等從業者提出，不竭下跌的高額平臺所需支出給良多農產物企業形成了宏大累贅，讓收集發賣逐步顯得“雞肋”，提出有關部分出臺政策規則，規范相干免費尺度，以維護企業和農戶好處。
面臨部門鄉村地域財產鏈短、物流滯后、人才匱乏等短板，相干人士提出，下層應進一個步驟加速延伸農產物財產鏈，完美物流辦事系統，健全電商人才培育機制，完美下層電商財產生態。
戈新縣提出，處所當局可經由過程資金、政策等手腕，攙扶引進企業、團隊，加大包養網力度對當地農產物的研發、高深加工、brand打造和抽像design。同時安身本地特點資本，成長“電商+休閑農業”“電商+村落游玩”等財產。楊蓉說，各地應進步鄉村物流系統古代化程度，下降物流所需支出，晉足夠的。陞配送效力，買通農產物高低行通包養網道。
山西平遠天鷺湖村落e鎮項目擔任人桑連永提出，構建鄉村電商人才培育、企業孵化機制，不克不及靠一兩次簡略的培訓，而是要做到持久“陪跑”，要依托電商直播基地，對重點商戶持久跟蹤，按期輔助他們剖析處理題目，助力他們的每一個步驟生長強大。