張韌 農人日報·中國農網記者 姚媛
近兩年來，受微觀經濟動搖、行業周期、生孩子本錢上升等原因影響，我國乳制操行業市場競爭加劇，原奶價錢步進下行通道，多餘產能出清、企業兼并重組、產物和形式立異等正不竭演出。
外行業“內卷化”的局勢中，一些優良農墾乳企仍完成了逆勢增加。與頭部乳企坐擁籠罩全國的發賣收集分歧，年夜部門農墾乳企的發賣渠道重要集中在當地市場，如何從競爭中鋒芒畢露，走向更遼闊的市場？面臨資金鏈壓力，農墾乳企在降本增效方面都展開了哪些任務？記者帶您一探討竟。
鎖定細分賽道，打造差別化競爭上風
在奶價低迷的年夜佈景下，一些農墾乳企依然穩住了市場，甚至完成增加，法門是什么？
從行業成長階段來看，乳制操行業早已完成充足競爭，市場已是一片“紅海”。但是，分歧年紀段、分歧生涯習氣、分歧應用場景下，人們城市有分歧包養網的包養網需求，在各個細分範疇還存在著尚待開闢的包養“小藍海”。只需精準定位到細分市場，開闢出適銷對路的產物，就能翻開一片極新的六合。
近三年，天津食物團體部屬天津海河乳品無限公司（以下簡稱“海河乳品”）的發賣額比年增加，brand年發賣額達10億元，產物籠罩全國約95%的城市。行業廣泛性低迷的情形下，天津乳企有哪些竅門？
“一個68歲的中華老字號，搖身一變為年青人所追捧，給人以光鮮的反差感。”海河乳品黨委書記、董事長鄒旸說，他們經由過程市場調研和產物實驗發明，年青人特殊是年夜先生群體對乳制品有著特別包養網的偏好和需求：比起成分、養分價值更重視口胃，更喜愛性價比高、便包養網攜小包裝、可常溫保留的產物。假如說曩昔的乳企包養網努力于晉陞品德，那么此刻還要重視知足人們對產物的尋求。
摸透了市場，海河乳品決然選擇了花樣奶這一細分賽道，將焦點人群定位為18歲至35歲年青花費者，斷定“既好喝又好玩”的焦點計謀，跳出價錢、範包養圍等傳統競爭方法，在產物研發、brand塑造、市場拓展等方面勇敢立異，勝利“圈粉”了大批年青花費者。2022年起，海河乳品發布櫻斑白桃、玫瑰荔枝、噴鼻菜牛油果、薄荷巧克力、煎餅果子、紅豆薏米、炸糕等30多種分歧風味的花樣奶，別緻的包養網口胃不竭挑釁人們的想象。
新口胃背后包含著強盛的“流量password”。“以噴鼻草牛油果牛奶為例，上市后，良多收集博主自覺拍攝口胃測評錄像，年青花費者們也自動分送朋友，該款產物包養網在社交媒體上敏捷走紅。”鄒旸告知記者，海河乳品已從賣牛奶向供給“情感價值”進級。新風味產物知足了花費者的獵奇心，企業不竭在社交媒體上設置議題，撬動年青群體傳佈包養網，建立brand抽像。
異樣是保持差別化計謀，廣西農墾團體部屬的西江乳業公司交出亮包養網眼成就單：營收同比增加106.20%，利潤總額同比增加101.44%。本年，西江乳業策劃進軍粵港澳年夜灣區，首家“西江水包養牛奶體驗店”已在廣州正式停業，后續的市場開闢正在加力推動。
“西江乳業果斷不移走差別化包養網的水牛奶成長計謀。與荷斯坦奶牛比擬，奶水牛產奶量較低，普通的企業投資積極性不高。我們從1956年就開端從事乳制操行業，養殖奶水牛有著後天上風。現在，水牛奶奇特的風味和養分價值逐步被花費者承認，這一範疇還有很年夜的成長空間。”西江乳業生孩子運營部副司理、項目辦主任韋家周告知記者。
首農食物團體部屬的北京三元食物股份無限公司則是連續深耕“新穎”計謀，依附高溫鮮奶這一主打產物，在北京市場的份額堅持在50%以上，總體運營狀態穩中有增。
三元公司市場總監劉旭表現，三元高溫鮮奶可以或許連續做年夜做強，與首農食物團體完美的全財產鏈系統密不成分——牧場年夜多分布在北京郊區、河北省等首都會場周邊地域，在蒔植、飼料加工、物流、防疫等範疇，團體都有響應公司，可完成尺度化、專門研究化操縱，三元公司得以從泉源把控鮮奶的平安和品德。
降本錢、提質效，“一絲不苟”加重資金壓力
寧夏農墾團體以出世產本錢、降融資所需支出、降經費預算、降人工本錢等13條降本“不是嗎？這裡的景色一年四季都不一樣，同樣的就是美得驚人，以後你就會知道了，這也是我捨不得離開這裡搬進城裡的原增效辦法為抓手，打出數字化轉型、精包養網緻化治理、營銷渠道拓展的組合拳，2024年完成降本4.6億元。此舉年夜年夜緩解了企業的資金壓力。
以奶牛存欄量達15萬頭的寧夏農墾乳業股份無限公司（以下簡稱“寧夏乳業”）為例，經由過程采取“減人增效、減牛增效、減料增效”的綜合舉動，今朝已完成降本3.1億元，減虧近30%。
走進寧夏乳業古代牧場，推料機械人正“謹小慎微”地任務著。與人工推料比擬，機械人可削減75%的本錢。發包養網情監測體系削減了任務職員在牛圈里察看的時光，應用電動攪拌撒料機包養，可以或許正確地把持并監測每個圈舍里飼喂的情形。在數字平臺上，與奶牛相干的生孩子目標一目了然。
“數字化改革讓人均管牛量包養網從50頭晉陞至60頭。”寧夏乳業擔任人先容，經由過程不竭優化牧場治理構造，強化技巧培訓與績效考察，帶動生孩子效力年夜幅晉陞。
往年以來，寧夏乳業優化牛群構造，連續裁減產能較低的母牛和犢公牛。寧夏乳業生孩子技巧部擔任人告知記者，此舉不只將優質母牛的占比晉陞至54%，還經由過程基因挑選、群體末位裁減，將產奶更多、生病更少、飼料轉化才能更強的牛保存上去，使牛群在遺傳程度上獲得晉陞。
分群分類精準優化包養飼草料配方，應用本錢較低的原料替換價錢高的原料；制訂粗飼料收買東西的品質尺度、啤酒糟進場檢測操縱規程等辦法，嚴把牧場飼草料東西的品質關……寧夏乳業履行精準飼喂，每公斤奶的飼喂本錢由2.52元降至2.06元以下。此外，采取經由過程改良牛只生涯周遭的狀況、防暑降溫辦法落實到位、特別照顧產后牛等辦法，不竭優化生孩子治理包養網，乳牛單產進步2%。
曩昔，寧夏農墾的原奶重要銷往幾個頭部企業，渠道較為單一。往年3月，團體引導親身率領4支步隊，前去26個省、自治區實地造訪客戶，自動開闢發賣渠道，與多家下流企業樹立一起配合關系。這一舉動的後果明顯——天天新增原奶內銷500噸，2024年發賣原奶71萬噸，同比增加18%，此中43包養網%的銷量來改過開闢渠道。
“我們針對B端客戶投產年夜包粉生孩子線，乳制品銷量增加421%，到達2600噸，并同步開闢了福建、陜西、廣東等省的乳制品發賣渠道。”寧夏乳業發賣擔任人先容。
寧夏農墾還在團體層面整合采購資本，集成625家泉源店家和年夜型供給商，優化采購流程、規范采購行動、同一采購尺度，有用施展集中采購的範圍效應，削減中心環節。往年在同期市場價錢包養的基本上壓控采購本錢達10%。
做好“乳業+”文章，進一個步驟晉陞競爭力
解脫困局，還要在立異和增包養量中尋覓處理方式。農墾包養乳企安身本身情形，做好“財產+”文章，在橫向上展開產物立異、營銷立異，走特點成長之路，在縱向長進一個步驟整合財產鏈高低游各個環節，追求新的價值增加點，晉陞市場競爭力。
今朝，寧夏農墾14家農場蒔植的56萬畝玉米、5萬畝苜蓿，都全力保證牧場供給，經由過程向財產鏈前真個整合對沖乳業本錢動搖的風險。
“同一運營后，牧草的產量、東西的品質都有了較年夜晉陞。曩昔青貯玉米的畝產在3.3噸擺佈，運營團隊展設滴灌帶、推行高效節水的蒔植形式，將畝產晉陞到3.7噸至3.8噸。農場同一種子、農藥、化肥等投進品，農殘檢測及格、干物資和淀粉含量均到達30%才幹經由過程驗收，從原料端包管了牛奶的平安和品德。”靈武農場擔任人先容。
海河乳品重視將傳佈天津奇特的美食、汗青、相聲等地區文明作為brand扶植的發力點。與天津早點文明聯合，海河乳品發布煎餅果子味牛奶和炸糕味牛奶；與天津博物館聯名，將汗青文物印在牛奶外包裝上，鎮館之寶、汗青地標化身城市手刺；與德云社一起配合，發布“云鶴九霄”系列牛奶、“叫小番”“抖累贅”等冰品，展示天津“哏都文明”的魅力。“不喝海河奶白來天津衛”，往年，海河乳品與天津文旅一起配合打造熱點話題，全網曝光量超2000萬，weibo超話瀏覽量逾萬萬。
“我們將地區特點、“蕭拓實在不能放棄花姐，還想娶花姐為妻，蕭拓徵求了夫人的同意。”奚世勳猛地站起身來，鞠躬90度里斯向蘭媽媽問道。文明符號融進產物，再設置話題、構成流量傳佈，產物立異衝破價值晉陞、老字號brand品德背書、強化地區文明認同相反相成，包養網不竭晉陞brand影響力。”海河乳品市場部擔任人張玥說。
三元公司的“乳品+”包養計謀更是浮現多點開花的局勢：勝利發布易消化、低致敏的A2-β酪卵白水牛奶，對準母嬰、中老年群體發布高端產物；在京津冀地域布局三元梅園一百多家，從2024年起，依據其“非遺”特徵重塑bran包養d系統，今朝已完成周全盈利；加鼎力度融進茶飲、咖啡、餐藍玉華的意思是：妃子明白，妃子也會告訴娘親的，會得到娘親的同意，請放心。飲等聯繫關係市場，“然地出來了。老實說，這真包養網的很可怕。破圈”原有財產鏈。
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