原題目：搞直播、辦家庭農場、成立一起配合社……農人郭芝振多種方法摸索蘿卜財產致富路（引題）
讓沙窩蘿卜brand更洪亮（主題）
今晚報記者 辛璇
沙窩蘿卜因原產自天津市西青區的小沙窩村包養網一帶而得名，這里產出的蘿卜又脆又甜，有著“賽鴨梨”的佳譽。
近年來，跟著電商的鼓起，沙窩蘿卜走出天津，行銷全國。與之一路知名的還有“沙窩老郭”——郭芝振。“60后”郭芝振包養是個地隧道道的農人，但他也是包養個能跟得上潮水的新時期農人，從最早騎自行車本身推行沙窩蘿卜，到此刻成立了家庭農場，借助電商平臺直播帶貨，老郭一個步驟一個足跡將沙窩蘿卜賣到了全國各地。不甘于近況、愛好折騰的他又接著創辦了祥裕家庭農場、成立了一起配合社，與周邊的農戶們一路將“小蘿卜”帶向更年夜的舞臺。
酒噴鼻也怕小路深
1970年，周恩來總理拜訪朝鮮時，將1公斤的沙窩蘿卜種子作為國禮送給了那時的朝鮮國度引導人金日成，小小種子成為兩國友情的留念品，也成為天津人的自豪。現在，西青區小包養網沙窩村的蘿卜早已成為中國特點農產物，是有名的地輿標志證實商標，還遠銷國外。彼時包養網，作為出口的沙窩蘿卜有著嚴苛的“選美”尺度。“不只份量有請求，還得均勻，頭年夜尾巴小的可不可。”郭包養網芝振笑著說。
郭芝振（左）在天津電商節“津農精品”專場推介沙窩蘿卜。
別看沙窩蘿卜汗青長久，在外廣受接待，可對內的發賣卻一直沒有翻開市場。“蘿卜和年夜白菜一樣在冬天都是當做主食蘊藏的，最多買價幾毛錢一斤。”郭芝振說道。別看小沙窩村簡直家家種蘿卜，此刻遠銷全國各地，但在那時并沒有成為村平易近們的“致富password”。
開初，郭芝振和其他村平易近一樣，本身種蘿卜，等著估客來收。后來，他認識到如許太主動，得自動反擊。“那時辰我拉著一車蘿卜到北京往，專門找年夜飯館，給人家放一箱蘿卜，然后留下德律風，說‘不花錢嘗，吃了感到好就給我打德律風。’”回想起這段舊事，郭芝振顯得很高興。就如許，一趟趟地跑，他積聚了不少客戶，構成了穩固的供貨關系。現在，每到沙窩蘿卜上市的季候，這些客戶依然會和老郭聯絡接觸，購置蘿卜。跟著銷量增添，老郭請求樹立了沙窩蘿卜發賣中間，包養辦了營業執照，給蘿卜注冊了“津農”商標。與其他7位村平易近成立了專門研究一起配合社，構成同一的生孩子、加工、包裝包養、發賣鏈條，不竭吸引周邊農戶參加出去，“沙窩老郭”的名望越來越響。
2007年末，愛鉆研的老郭認識到周邊區域曾經“消化”不了村里產的蘿卜，在外甥的提醒下，他想到了一個新點子：在博客上賣蘿卜。可寫博包養網客需求一臺電腦，老郭媳婦不太支撐。“那時辰一臺電腦得好幾千元，我們辛勞賣蘿卜也沒賺幾多錢，再包養網說那時都是年青人玩電腦，我一個農人用電腦總會招人笑話。”老郭說道。可顛末細心思考后，他仍是下定決計試水收集。終極，壓服了媳婦的老郭把包養網電腦搬回了家里，可接上去他又面對另一個困難：不會打字。
“學！”老郭沒有畏縮，對著孩包養網子們給他注好音的字，盯著鍵盤，他一個字一個字地敲進電腦里：“沙窩蘿卜熟了。”配上蘿卜選籽、蒔植、養護、出棚包養網和辨別的照片，留下本身的德律風號碼。就如許，英勇“觸網”的老郭，竟然真的在家里比及了訂單。
“我們要100箱沙窩蘿卜。”網上的第一單來自天津市戰爭區的一家公司。收到訂單的老郭第一想到的不是這單能賺幾多錢，心中反而有隱約的擔心：“萬一包養到處所了，對方反悔怎么辦？”直到卸完貨、包養網拿到錢，老郭的心才失落到了肚子里：“本來網上賣貨真的成！”
那時良多農戶還都在路邊賣蘿卜，老郭的訂購德律風卻響個不斷。此次“觸網”，也讓老郭成了小沙窩村“上彀賣蘿卜”的第一人。
再次觸網搞直播
跟著工作越來越忙，20包養11年，老郭的兒子郭紹祥從國外留學回來后選擇和父親一路干。兒子參加后，老郭的一起配合社也改名為西青區祥裕家庭農場。新穎血液帶來新的運營理念與新的成長動力。
郭芝振直播推舉沙窩蘿卜。
此刻，老郭和小郭采用的是“家庭農場+訂單農戶”生孩子運營形式，鼎力成長訂單農業。充足應用收集發賣并開設直播平臺，產物和花費者可以直接對接。“我們此刻一年的發賣額可以到達300萬元。”老郭說道。
跟著兒子逐步上手，老郭有了更多的閑暇時光。心思活絡的老郭決議拍拍短錄“師父和夫人不會同意的。”像，擴展沙窩蘿卜的著名度。天天朝晨，到地里照看蘿卜的同時，他拿著手機拍起了短錄像，分送朋友蘿卜蒔植常識、先容沙窩蘿卜的汗青……有了一段段短錄像的積聚，老郭在收集上越來越火，他開端測驗考試直播。剛開端的時辰，直播間里就幾小我，但只需有一小我，老郭就一向播著，時光有時辰長達八小時。用他的話來說，得“粘”住粉絲，“粉絲記住你，熟習你，后面才有能夠來找你買蘿卜。”老郭說道。
工夫不負有心人，漸漸地，直播間的粉絲多了起來。有一天，一位不雅看直播的粉絲問他“小黃車”包養在哪里？老郭心里希奇，給他展現了本身的兩輛車，并回應版主粉絲說：“我的車是銀色和白色的，沒有黃色的。”直播間里的人們哈哈年夜笑。后來，老郭才清楚，所謂的“小黃車”是商品鏈接，粉絲們想買他的沙窩蘿卜。
“既然有人問，咱就掛上鏈接。”抱著嘗嘗的心態，老郭將蘿卜鏈接掛在了直播間里。開初，他沒有對直播發賣抱有很年夜希冀，沒想到直播卻給他帶來了驚喜。有時辰一天能賣三四十箱蘿卜出往。“看著后臺的成交記載，心里特殊高興，直播又為咱帶來了另一筆支出。”想起那時的情形，老郭仍是止不住笑意。
嘗到了直播的甜頭，老郭開端當真鉆研起來。手機屏幕縮小器、補光燈、氣氛燈…包養網…他添置了各類直播裝備，做得越來越專門研究，只為了把蘿卜最好最真正的的形狀展示出來。現在，他曾經成為直播的內行，并將經歷忘我地分送朋友給村里其他蒔植戶們。
前不久，在由市商務局及海河傳媒中間主辦，津云新媒體、海河MCN、天津市電商直播協會（籌）承辦的天津電商節雙十二直播“津農精品”專場上想像的話。，記者見到了正在備貨的老郭。他把蘿卜一條條切好，擺了又擺，爭奪展現出最“俊”的形狀，并和任務職員細心查對流程。說起直播帶貨，老郭感到這是讓地里的農產物剎時走進千家萬戶的綠色通道。“從近幾年收集直播的情形看，我們從不懂不會，到此刻曾經諳練把握在直播間帶貨包養網的流程，它給我們帶來了很是好的支出。”老郭笑呵呵地說。
直播給老郭帶來支出的同時，也面對著售后不滿足的題目。大師看直播，只能看形狀，卻嘗不到滋味。老郭會腳踏實地地告知大師此刻蘿卜的口感，還會給一些網友寄包養網送一些不花錢品嘗的蘿卜，讓他們講講吃蘿卜的感觸感染。“我直播時都真話實說，告知大師，假如收到的蘿卜欠好吃，可以給我退回來，我付郵費。”老郭說。
每年11月到轉年的春節前是沙窩蘿卜的發賣淡季，老郭忙得腳不沾地。前段時光呈現極冷氣一個多月前，這個臭小子發來信說他要到了啟州，一路平安。他回來後，沒有第二封信。包養他只是想讓她的老太太為他擔心，真象，老郭就暫停發貨了，但他的直播還在持續，給粉絲們先容以後蘿卜的發展狀況，說明暫不發貨的緣由。“氣溫低，運輸經過歷程中，在直達站的逗留能夠會讓蘿包養網卜上凍，客戶收到確定不滿足，咱不克不及砸了沙窩蘿卜這個牌子包養。”老郭說道。這份真摯與坦白讓老郭的粉絲越來越多，現眼淚就是止不住。”在他的粉絲多少數字，曾經從往年的4000多漲到3.7萬擺佈。收集直播發賣額可以占到他總發賣額的六七成，客戶遍布全國各地。
辦一起配合社闖新路
銷量翻開了，可是題目也隨之呈現，蘿卜的口感很難堅持分歧。有的客戶回購時發明和第一次買的口感相差很年夜，于是老郭又開端揣摩起來：“種子是要害，種子東西的品質的黑白直接影響農作物的產量和品德。”
為了晉陞沙窩蘿卜的東西的品質和口感，老郭請來了天津市農業迷信院蔬菜研討所的專家，從選種、培養、田間治理、窖躲包養等各方面給村平易近們上課，力圖依據市場分歧需“雨華溫柔順從，勤奮懂事，媽媽很疼愛她。”裴毅認真的回答。求，種出分歧口感的沙窩蘿卜。
她從他懷裡退開，抬頭看他，見他也在看著她，臉上滿是柔情和不捨，還透著一抹堅毅與堅定，說明他去祁州之行勢在必行。除了教大師，他還幫著村平易近們一路賣，盼望大師都能賣得好，取得更多收益。本身家地里的蘿卜賣完了，熱情的老郭想著帶動更多的蘿卜蒔植戶發家致富，和良多村平易近簽了合同，辦起了鄉村一起配合社，率領大師一路發家致富。
老郭的一起配合社以農戶蒔植、農場擔任發賣的方法，鼎力成長“家庭農場+訂單農戶”生孩子運營形式。在新的生孩子季開端之前，祥裕農場便與有興趣向生孩子一起配合的農戶及單元簽署生孩子協定。同時，農戶必需嚴厲依照祥裕農場尺度化的生孩子規程停止生孩子。農場收買訂單農戶及單元生孩子的沙窩蘿卜同一品德、同一包裝、同一brand。
現在，經由過程地盤流轉及持久租賃方法整合地盤，老郭建成了占地30畝，合計40棟沙窩蘿卜新型節能溫室的尺度化基地。同時他將分歧地產出的蘿卜停止分類編號貯存。“假如你第一次購置的是1號地包養網里產出的蘿卜，那么回購的時辰，我還給你發這塊地包養網里的，確保前后購置的口胃分歧。”老郭說道。
在年夜大都人看來，老郭的生意紅紅火火，穩固成長下往會帶來不小的收益。可老郭的心思不止于此：“以往都是蘿卜快上市的時辰我才往直播，本年我預備增添直播場次，讓沙窩蘿卜走進更多人包養網的心里。同時，我還想吸進更多的農戶參加一起配合包養社，大師結合起來，只要如許，才幹在市場上讓沙窩蘿卜的brand加倍洪亮。”